众信旅游股权生变，站队阿里
【品橙旅游】9月29日晚间，众信旅游发布公告称，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司与公司控股股东、实际控制人冯滨签署《股份转让协议》，通过协议转让方式受让冯滨所持有的众信旅游4547.03万股股份，占公司股份总数约5%，股份转让价款为3.85亿元。
众信旅游同日公布，公司拟与阿里旅行共同出资设立合资公司，该公司注册资本1.5亿元，公司与阿里旅行分别出资6750万元及8250万元，各占全部注册资本的45%及55%。合资公司主要从事旅游产品分销解决方案系统能力输出以及旅游产品分销平台业务。
此消息一出，脑补大戏的同时，也有几个问题受到关注，冯滨出售股权是回笼资金还是抽身而退？站队阿里后，旅游格局又将发生哪些变化？
01
众信一举三得，阿里完善产业链
此次售卖股权是为了回笼资金，还是为了抽身而退？
9月29日晚的公告给出了答案。
公告显示，冯滨拟以借款方式将全部股份转让价款提供给众信旅游使用。据称，9月29日众信旅游董事会审议通过，同意公司拟向实际控制人冯滨借款合计不超过5亿元，用于日常经营，借款期限不超过24个月。
此外，众信旅游表示，与阿里旅行签署了《战略合作框架协议》，通过阿里旅行在科技、互联网、大数据技术、品牌、系统管理方面的优势，结合公司在产品、运营、采购、分销等方面的经验，相互提供合作资源支持以开展全面合作。
具体合作内容为：双方同意在产品方面展开合作，互相给予支持。众信旅游同意在产品方面给予阿里旅行包括但不限于平台分销、采购价格、结算、优先供应、独家代理等各方面政策的支持。双方同意探索和推进“旅游线下新零售”商业模式，在渠道端探讨品牌联合及规划。将在双方均同意的地区尝试开设试点门店，并依据门店的实施、成型及综合收益优先的原则确定下一步的发展规划以及品牌联合。
另外，为提高公司线上支付水平及资金使用效率，阿里旅行同意为公司在支付系统方面提供方案支持。阿里旅行同意为公司在内控管理、销售及采购支付、资金结算等方面，提供系统解决方案的支持。
可见，此次出售股权众信旅游一举三得：回笼资金、站队阿里，协同合作。
“双方合作的内容是非常互补的，一是阿里提供了分销科技的支持，对于众信的信息化提升很有帮助，曾经众信收购了旅游网站悠哉旅行，但依然在线上板块没有太大的进展，现在有了阿里线上科技的加持，互补作用会进一步的放大。此外，双方联合线下开设门店，这种OTO模式，是将来旅行社行业发展的一大重要的趋势。特别是现在的携程旗下的门店已经达到了9000多个，众信的门店网络拓展还远远落后，现在这个计划是非常值得关注的。同时通过这个股权合作，众信也承诺优先向阿里提供产品支持，有很多优先供给和独家供给的条款在里面。可以说是双赢的合作。” 北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋对品橙旅游分析称。
的确，合作并不仅仅有利于众信，对于阿里也并非全无益处。
“阿里受让众信旅游5%的股份，通过这种方式，给众信旅游注入继续发展的现金流，这是‘雪中送炭’的行为，同时结合飞猪最近执行的‘百亿补贴’等一系列计划，以及此次受让股份、合资公司，可以看出，阿里最近对旅游行业的判断和进一步布局。”杨彦锋说。
巧的是，在9月29日下午举办的“中国绿公司年会”的全会上，中国企业家俱乐部主席、马云公益基金会创始人、联合国可持续发展目标倡导者、阿里巴巴合伙人马云在演讲中，分享了他对后疫情时代经济形势的看法，他指出，数字化一定会全面改造所有的行业。不是每家企业都要转型，但是每个企业都必须升级，完成数字化升级。
而此次合作，正是众信旅游数字化升级真正的开始。
02
站队阿里，旅游业恐迎来新变局
此次虽然只转让了5%的股权，但与阿里旅行共同出资设立合资公司，更显示出众信旅游“站队阿里”的决心。
综观行业发展，频频出现越来越多的“抱大腿”——携程、同程同为“腾讯系”，凭借小程序加持，同程艺龙业绩在疫情期间逆风上扬；凯撒旅游先是被海航收购，后又与京东联手，并在免税等领域频频布局，不断扩大生存空间，展现出强烈的求生欲。
而此次众信旅游站队阿里，也算是时势所然。
虽然贵为上市公司，但疫情的打击，对于以出境游为主的众信旅游还是影响巨大。近日，众信旅游披露2020年半年度报告，报告显示，2020年上半年公司实现营业收入12.17亿元，同比下降78.71％；归属于上市公司股东的净亏损1.76亿元，上年同期盈利1.1亿元。此时站队阿里，可谓既引入了一个非常重要的战略投资者，同时，也为自己带来更多的流量。
但新公司是否会与飞猪产生同质化发展？
多位业内人士都对品橙旅游表示：飞猪还是一贯阿里系的风格，主要还是搭建平台，不会自营，旅游又是一个重运营，重服务的行业，光靠平台是不行的。
同炬资本合伙人朱春鹏认为，众信旅游是批发商，飞猪是全业务运营平台，对C端零售为主；两家合作关系大于竞争。此次合作，可能阿里的目标会是在旅游产业方面完善产业链，逆势抄底，实现上下游资源的有效协同；而众信旅游短期内会加快国内旅游布局，冯滨会抓紧时间拓展业务线，提升财务灵活度。
在公告中，众信旅游表示，合资公司的设立便于更好地落实执行与其签署的《战略合作框架协议》中商拟的业务合作项目，推动公司与阿里巴巴集团间的战略合作，提高双方在旅游产品领域知名度及竞争力，扩大双方各自产品、服务的市场整体占有率。
可见，新的排列组合将会对整个旅游市场产生深远影响。也许十年以后再回首，2020年9月底的这一消息，竟成为了旅游业新发展的分水岭。